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1/220000故事|我想和你们老板“恰”老酒
来源:美仪  时间:2020-10-14 12:50:00  浏览次数:276
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【文章导读】 22万!这是美仪2020年10月客户数量的最新统计数据。陌生到熟悉!选择到笃定!犹豫到信任!22万!这每一份信任都让美仪无比珍视。唯有努力,方不辜负!

  前言:

  22万!这是美仪2020年10月客户数量的最新统计数据。

  陌生到熟悉!选择到笃定!犹豫到信任!

  22万!这每一份信任都让美仪无比珍视。

  唯有努力,方不辜负!

  今天起,美仪公众号将从22万客户里寻找故事。

  成长、陪伴、温暖、见证......

  专版《1/220000 美仪客户故事》陆续推出。

  楔子

  2020年8月31号,上海

  德根电器总经理李仁来到上海国际水展1.1H268美仪展位。

  “最早和我联系的那位丁先生是不是不在你们公司做了?”李仁在和美仪公司上海办事处负责人沈征遥聊天时问道。

  “哪个丁先生?”沈征遥问。看到李仁递过来的电话号码,沈征遥说:“李总,这是我们老板。”

  李仁哈哈大笑。

  同美仪合作了14年,李仁并不知道,2006年和他联系的人其实就是美仪股份总经理丁程。

  “美仪的商业模式不同。这么多年和丁先生,应该是丁总,都是电话联系。但是我一直把他当朋友,有机会我想找他吃杯老酒。”李仁说。

  结缘

  ——“26万业绩有我的一份”

  “与美仪的合作,我如果没记错的话应该是在06年下半年的9-10月份”德根电器总经理李仁回忆起最早与美仪的业务往来。就在他下订单的三个月前,美仪在杭州成立。

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  “我让公司员工在百度上搜索记录仪,想了解下商品行情。”李仁说。当时德根电器想寻找日本千野温度记录仪的国产替代产品。

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  “我抱着试一试的态度,留下了我们公司的电话,很快丁总就打了过来。”那一次的谈话时隔14年,李仁依然记得很清楚。因为这位丁先生在电话那端,很诚恳地说了自己产品的不足。

  “他说,李总我们国内现在的注塑件技术的确不如日本,所以我们的产品注塑件外观没有千野的漂亮但在国产的同类产品中应该有得一比。”

  一直以来,德根电器选型新的供货商都由李仁亲自出面。“我见过很多供货商,丁总的‘实在’打动了我。那一刻我对美仪的产品突然就有了信心。”李仁说。

  德根电器与美仪的第一次合作就这么完成了。自此,开启了双方长达14年的合作。

  当在上海展会上,听到美仪初创当年业绩26万时,“26万也有我的一份啊!”李仁意味深长地说。

  合作

  ——“美仪最吸引我的在于,14年来它一直在完善”

  “看到产品的第一感觉是和你们丁总当时在电话里介绍的优缺点完全一致”第一次从互联网上买仪表,虽然电话沟通中有着对它莫大的信心,但是拆开包裹的时候,李仁的心中确实也有些许忐忑,好在美仪没有让他失望。

  “其实,在这当中我也选用过其他公司的同类产品,但其他公司这些年来给我的印象,产品无论从外观和性能上都没有改变,而美仪的产品却无论从产品的种类性能及外观上一直在增加和提升”和美仪合作14年,李仁说这点一直都是美仪最吸引他的地方。”

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  正如李总所说,在过去的一段时间,美仪正逐渐形成了以显控仪表+热工五大参数的产品体系,同时,也牢牢秉承“专注于过程自动化解决方案”的企业定位,在产品上做精做强。

  仅仅是与德根电器合作记录仪,就经历了多次的更新换代:从最早的黑白屏,到率先使用手机芯片的96*96彩屏记录仪,以及目前拓展至7英寸彩屏的6000F,美仪在产品的升级完善上从未停下自己的步伐。

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  “公司的发展是必然的,因为你们的产品种类在不断增加,性能和可靠性也在不断的进步,贵公司有个思路清晰懂技术的领头人。”见证美仪这14年的发展,李仁评价道。

  未来

  ——“我的客户点名要美仪,说明我的眼光不错啊”

  “我在17年的8月份突发脑溢血在生死线上走了一回,原本医生给我的诊断结论是我的后半生是瘫痪在床的一个偏瘫。”谈及往事,李仁的思绪一下回到了3年前。那个燥热的8月,依旧有些让人心有余悸,好在有惊无险。

  “在18年6月我身体恢复后谈的第一个项目是中科院上海激光研究所的,在与客户谈项目具体技术和配件时,客户主动提出仪表还是选用我们以前给他们配套选用的美仪仪表,当时我是挺高兴的,说明我的眼光不错啊”客户的认可是对产品的最大的褒奖,李仁历数起过去与美仪的合作,脸上露出了笑容。

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  “高兴的原因之一是说明我当时选择美仪的产品没有选择错,其二说明我们美仪在这些年里产品的口碑越来越好,我也更加期待未来与美仪的合作,当然也期待和丁总的这顿酒”

  依托于互联网+自动化的发展模式,美仪已同近22万的客户建立了合作关系,不过,他们中的很多人,其实并没有和电话或者对话框另外一边的美仪人见过面。但是这22万份“信任”让彼此携手前行,合作共赢。